Verkaufstraining & Vertriebscoaching
Lerne, im Verkauf zu überzeugen: frei formulieren statt Drehbuch ablesen, Einwände ruhig auflösen und aus Kunden Fans machen, die wiederkommen und dich weiterempfehlen.
Kennst du das?
Wenn Abschlüsse ausbleiben, suchen die meisten den Grund im Außen: der Markt, der Kunde, das Produkt, der Preis. Und geben still auf, lange bevor das Potenzial ausgereizt war.
Dabei liegt der Hebel fast immer im Gespräch selbst. Und Gespräche kann man lernen.
Das Gespräch kippt beim Preis
Bis dahin lief alles gut, dann kommt „zu teuer“ und die Sicherheit ist weg.
Das Skript klingt nicht nach dir
Auswendig Gelerntes wirkt aufgesetzt, und beim ersten Zwischenruf hilft es nicht weiter.
Termine ohne Abschluss
Viel Zeit investiert, nette Gespräche geführt, aber die Entscheidung bleibt offen.
Das Team verkauft unterschiedlich
Jeder macht es anders, Ergebnisse schwanken, planbar ist daran wenig.
Die Methode
Drei Ebenen greifen ineinander: deine innere Haltung, ein klarer Gesprächsaufbau und der Draht zum Kunden. Fehlt eine davon, wird Verkaufen anstrengend.
Den größten Einfluss auf dein Ergebnis hat dein Unterbewusstsein: Es lähmt oder beflügelt dich, ohne dass du es bemerkst. Deshalb gehört Persönlichkeitsentwicklung zur Verkäuferausbildung dazu. Wir lösen Verkaufsblockaden und verbinden Kopf, Herz und Bauch zu einer Ressource, die auch außerhalb des Jobs trägt.
Keine Lust mehr auf Verkaufsdrehbücher? Du lernst die Verkaufsphasen so gut kennen, dass du dich souverän darin bewegst und frei formulieren kannst. Du unterscheidest Vorwand von echtem Einwand, vermeidest beide von vornherein und erkennst, wann der Moment für den Abschluss da ist.
Versetze dich in deinen Kunden hinein und verstehe seine Welt, um die beste Lösung anzubieten. Du erkennst deutlich mehr Nutzen in deinem Angebot und setzt Fakten und Emotionen dosiert ein. So entstehen Fans, die gerne wieder kaufen und dich weiterempfehlen: die beste Quelle für neue Kunden.
„Verkaufen ist kein Trick. Es ist die Fähigkeit, verstanden zu werden und zu verstehen.“
Sascha Herden
Themen im Training
Jedes Training wird zusammengestellt, nicht abgespult. Das sind die Bausteine, aus denen wir dein Programm bauen.
In den ersten Minuten entscheidet sich, ob dein Gegenüber sich öffnet. Wir arbeiten an einem Einstieg, der Interesse weckt, statt Abwehr zu erzeugen.
Wer fragt, führt. Du lernst, mit wenigen guten Fragen den echten Bedarf zu erkennen, statt an der Oberfläche zu bleiben.
Das Wichtigste steht zwischen den Zeilen: Tonfall, Zögern, Körpersprache. Du lernst, diese Signale zu bemerken und darauf einzugehen.
Kunden kaufen keine Eigenschaften, sondern Ergebnisse. Wir übersetzen dein Angebot in die Sprache deines Gegenübers.
„Zu teuer“ heißt selten „zu teuer“. Du lernst, beides zu unterscheiden, ruhig zu bleiben und die eigentliche Frage zu beantworten.
Wer beim eigenen Preis zögert, verhandelt gegen sich selbst. Wir arbeiten an Haltung und Formulierung zugleich.
Kein Trick, kein Druck: Du erkennst den Moment, in dem die Entscheidung reif ist, und sprichst sie klar an.
Die Sätze im eigenen Kopf bremsen mehr als jeder Wettbewerber. Wir schauen uns an, welche das sind, und lösen sie.
Was intern hakt, kommt beim Kunden an. Klare Absprachen und ehrliches Feedback wirken direkt auf die Ergebnisse.
Leistungen
Jedes Format startet mit deiner Ausgangslage, nicht mit einer fertigen Folienmappe. Inhalte, Umfang und Tempo werden auf Branche, Angebot und Erfahrungsstand zugeschnitten.
1:1 an deinen echten Gesprächen: Wir schauen uns an, wo es hakt, und arbeiten genau daran.
Ein gemeinsames Vorgehen für das ganze Vertriebsteam, damit Ergebnisse planbar werden statt zufällig.
Für alle, die Mitarbeiterführung auf ein neues Level bringen und eine Veränderung wollen, die bleibt.
Planbare Erfolge
Nicht mehr Sätze aufsagen, sondern Gespräche führen. Der Unterschied zeigt sich schon im nächsten Termin.
Schritt für Schritt
Kostenlos und unverbindlich: Wo steht ihr, was soll sich ändern, und bin ich der richtige Partner dafür?
Wir schauen auf reale Gespräche und Zahlen, statt zu raten. Daraus entsteht ein klares Bild der Hebel.
Üben an euren eigenen Kundensituationen, mit direktem Feedback. Nichts bleibt Theorie.
Begleitung in den Alltag, damit das Gelernte hält und nicht nach zwei Wochen verpufft.
Für wen
Du bist neu im Verkauf und willst von Anfang an richtig arbeiten, statt dir Angewohnheiten anzutrainieren, die du später wieder loswerden musst.
Du verkaufst seit Jahren, spürst aber, dass in bestimmten Situationen immer wieder dieselbe Bremse greift.
Du verkaufst dein eigenes Angebot und willst über den Wert sprechen können, ohne dich dabei unwohl zu fühlen.
Du führst ein Team und willst, dass Ergebnisse nicht mehr von einzelnen Persönlichkeiten abhängen.
Über mich
Sondern wie du verkaufst. Denn kopierte Techniken funktionieren selten zweimal: Was bei mir wirkt, kann bei dir aufgesetzt klingen. Deshalb arbeite ich an deinem Stil, deiner Sprache und deiner Haltung.
Mein Zugang verbindet handwerkliches Verkaufsknow-how mit Persönlichkeitsentwicklung. Techniken tragen nur so weit, wie die innere Überzeugung mitgeht. Wer glaubt, nicht verkaufen zu können, zögert auch mit der besten Methode im Kopf.
Mein Anspruch: Du sollst nach dem Training nicht mehr Sätze aufsagen, sondern Gespräche führen. Frei, sicher und mit spürbar mehr Freude am Verkaufen.
Häufige Fragen
Deine Frage ist nicht dabei? Ruf einfach an, das klärt sich meist in fünf Minuten.
+49 163 6933 000Für alle, die verkaufen: Einsteigerinnen und Einsteiger im Vertrieb, erfahrene Verkäuferinnen und Verkäufer, Selbstständige mit eigenem Angebot und komplette Vertriebsteams. Die Inhalte werden auf Branche, Angebot und Erfahrungsstand zugeschnitten.
Nein. Statt auswendig gelernter Drehbücher lernst du die Verkaufsphasen so gut kennen, dass du frei formulieren kannst und trotzdem sicher zum Abschluss kommst. Das klingt echt und hält auch dann, wenn ein Gespräch anders läuft als geplant.
Weil Techniken nur so weit tragen, wie die innere Haltung mitgeht. Wer glaubt, nicht verkaufen zu können, wird auch mit der besten Methode zögern. Deshalb gehört das Lösen von Verkaufsblockaden zum Training dazu.
Beides ist möglich. Firmentrainings finden in der Regel vor Ort im Unternehmen statt, Einzelcoachings auch online. Der Standort Rodgau liegt zentral im Rhein-Main-Gebiet.
Es wird an echten Gesprächen geübt, und jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer soll drankommen. Kleinere Gruppen bringen deshalb mehr als große Runden. Die passende Größe klären wir im Erstgespräch anhand eurer Ziele.
Ja. Je komplexer das Produkt, desto wichtiger wird die Fähigkeit, den Nutzen in der Sprache des Gegenübers zu erklären. Genau daran wird im Training gearbeitet, mit euren realen Kundensituationen.
Mit einem kostenlosen Erstgespräch. Darin klären wir, wo ihr steht, was sich konkret ändern soll und ob ich der richtige Partner dafür bin. Erst danach entsteht ein Vorschlag.
Kontakt
Kostenlos, unverbindlich und ohne Verkaufsmasche. Schreib mir, woran es gerade hakt, oder ruf einfach an.
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Worüber wir sprechen können
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